健身会所如今在各大城市都很普及，竞争也渐变得激烈起来，那么新店开张之后，往往苦于没有客源，而通常采取传单宣传的这种模式也已经被大家用烂了。

　　做任何生意都要提前定位，不做定位找不准方向，有一家名叫强生的新瑜伽店，每天派很多人去发传单，最后发现传单越来越难发出去。为此，老板是相当苦恼，其原因是他不知道瑜伽的产品定位。中欧体育

　　他的瑜伽店是在一个别墅群里面，环境特别优美，课程项目也非常丰富，价格自然也是有点偏高，唯一的缺点就是教学面积比较小，一次只能接纳五六十人。在发现普通宣传效果没有太大作用后，这家瑜伽店针对自己的特点进行了进一步的定位。

　　高档小区里有钱的女人，除了来瑜伽馆来锻炼身体外，还会去哪些地方消费呢？仔细想一想会发现她们还有可能会去美容院、高档的服装店、美发厅、化妆品店、酒吧等等。而这家店就拿着新金卡去找那些高档消费店去合作。比如通过与服装店合作，卖一套衣服1000元钱，中欧体育把880元的半年健身卡促销送人。为她们提供初级瑜伽课程，随便来不限次数。

　　这样，在免费体验的过程中，他们就可以向顾客推出中级的课程，因为人都来到这里了，练习时间一长，再让她们报更高级的课程就变得容易多了。

　　实际上从这家店里后来引流进来的500个人里面得到一组数据。17%的人购买了终极的瑜伽课程，36%的人购买了瑜伽服，11%的人购买了其他的课程，比如说减肥的塑形的丰胸的，留下学习的基本上百分百都购买了各种瑜伽的用品。因此，前面的880元是用来引流的，是让别人来这里体验的，后面的高级课程才是推荐的重点。

　　目前，体验式营销还很少人去做，其实免费的才是最贵的。通过这种体验式的营销，我们先把流量做起来，后续才有可能推行深度的销售。服装店、中欧体育美容店、理发店都得到了好处，自己的瑜伽店也得到了好处，这个是三方共赢的局面。如果在自己的行业里面能够做到前面，那就是这个行业的标杆。