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　　45,000+展览面积，100,000+专业观众，1,500+参展企业

　　打造真正全球业务, Facebook海外营销助您精准连接20亿线万美元，回头客比例达31%，它是怎么做到的？

　　Noli Yoga是一家专注销售美国制造瑜伽相关产品的电商店铺。它在短短的3年内，就发展到年销350万美元，回头客所占比例达31%。那么它是怎么做到的？

　　该公司创始人Slava表示，一开始公司规模很小，是他和父母一起经营的家族企业。它专注销售独特的印花紧身裤，使用引人注目的印花样式，并通过Facebook和Instagram广告获得极高的流量。

　　3年内，Noli Yoga业务增长飞快。虽然Slava有首席执行官头衔，但是从产品开发到营销、广告、趋势预测等所有事情都要亲力亲为，他的家人则负责处理仓库和会计问题。

　　Noli Yoga总部位于佛罗里达州迈阿密，产品在洛杉矶制造。该公司有70%的业务在线%在线C业务，但也已经开始发展批发业务。大型瑜伽连锁店、高端健身用品店都能见到Noli Yoga的产品，该公司正在考虑与大型奢侈用品零售商进行合作。

　　Slava表示，创业纯属偶然，他说：“我从没有想过自己会从事时尚或电商业务。我有一些法律和咨询管理经验，但这项业务来得很突然。大约三年前，我妻子怀孕了第一个孩子，工作挣的钱完全不够。”

　　当时Slava有一个表弟在Instagram上卖T恤的表弟，他想出资合作，但表弟的合作伙伴不愿Slava加入，于是他决定自己试着创建类似的业务。几个月后Slava离职，全职经营已经快速增长的Noli Yoga。

　　Noli Yoga在Facebook和Instagram上运行重定向或直接的产品广告，使用Adroll重新定向到自己的网站上。它的大部分流量由社交媒体广告推动，以前主要是Facebook，现在Facebook和Instagram的比重各占一半。Slava表示：“我们每个月在Facebook广告上花费大约6万-7万美元，与其他广告平台相比，它的效果很好。”

　　据了解，该公司还聘请专业摄影师每月拍摄一次产品，其中包括白色背景的产品图片，以及瑜伽工作室和健身房的日常摄影。

　　同时，该公司也会使用YotPo系统，将评论推送至Facebook页面或是发送邮件给用户，从而将其作为重定向广告，增强消费者对产品的信心。

　　当有人用邮箱登陆网站时，该公司会发送欢迎邮件：“Hey, welcome to Noli Yoga.”之后该公司会给首单折扣码，接着就会看到“Get social with us”，可以关注该公司的Instagram及其他社交媒体渠道。最后，它会给消费者推荐最畅销的产品，以及最新的时尚趋势。

　　如果有节日、促销活动或新品时，该公司就会给用户发实时资讯，消费者非常喜欢接收新品相关资讯。Slava说：“我们经营了3年业务，有消费者购买了70次产品。大约有31%的消费者会再次购买产品，这可能要归功于产品的质量，以及丰富的样式。”

　　该公司使用Shopify工具，会在消费者废弃购物车1个小时后会自动发送邮件，之后它再用Jilt分3步提醒废弃购物车的消费者。首先在消费者废弃购物车后24小时发送“Product is selling out soon”，引发消费者的紧迫感。之后48小时再发一封邮件，之后在96小时的邮件中提供优惠码。该公司每7天会使用Jilt在Facebook上运行重定向广告。如果这些都没有效果，消费者在放弃购物车后的第14天，会在Facebook上获得8折的优惠券。Slava说：“我们看到转化率最高的为24小时内发送的邮件，一般为21-22%。”

　　Noli为发展业务使用了哪些App？Slava表示该公司非常喜欢使用Foursixty，它可以直接将Instagram变成“购物画廊”。该App让发送带有嵌入式Instagram拼贴图的实时资讯更容易，消费者可以直接点击产品进行购买。中欧体育中欧体育中欧体育