下一个lululemon? 同样来自北美的小众瑜伽品牌alo yoga发力赶超

　　下一个lululemon? 同样来自北美的小众瑜伽品牌alo yoga发力赶超

　　核心提示：凭借着精准的营销策略和迅猛的拓展声势，lululemon早已成为该领域的TOP1，而同样来自北美的高端瑜伽运动品牌Alo Yoga也正强势崛起，发展势头越来越猛，直追lululemon 。

　　瑜伽产业早已成为全球体育产业中增速最快的细分领域之一，不少运动品牌早已意识到瑜伽这一领域隐藏的巨大市场潜力，纷纷入局，使出浑身解数，逐步打造完整的瑜伽概念。

　　凭借着精准的营销策略和迅猛的拓展声势，lululemon早已成为该领域的TOP1，而同样来自北美的高端瑜伽运动品牌Alo Yoga也正强势崛起，发展势头越来越猛，直追lululemon 。

　　作为高端生活方式品牌，Alo Yoga于2007年在美国洛杉矶创立，同一年瑜伽常识，lululemon已经在纽约纳斯达克和多伦多证券交易所上市。

　　两位品牌创始人Danny Harris和Marco DeGeorge希望将Alo Yoga“bring yoga to the world（将瑜伽传播到全球）”，希望传播正念生活方式（mindful movement）、促进健康，构建社群。他们的目标是创造出一个同时充满灵感和功能性的品牌，以满足现代瑜珈爱好者对舒适、风格和质量的需求。

　　AloYoga聚焦注重时尚，崇尚有机、健康生活方式小众客户群，凭借其独特的营销策略，在瑜伽市场上早已占有一席之地。

　　与lululemon 一样，AloYoga也是走中高端路线，部分产品定价甚至比 lululemon 还要更高一些，但疫情三年间品牌年度 GMV 从2亿美元增长至10亿美元。

　　AloYoga没有走运动品牌的传统道路，而是以瑜伽运动为核心打造自己的多品类生态。

　　不同于lululemon在产品上更注重使用场景与功能，Alo Yoga的产品更注重时尚度与设计感，以及当季潮流款式的升级，凭着多元时髦的单品深受欧美名流青睐，也成为欧美年轻Z世代的新宠。

　　除了服饰品类， 2020年末，Alo Yoga进军美容个护领域，推出美容产品线Alo Glow System，主打天然健康。2022年2月，品牌又开始进军护发领域。

　　如今，很多年轻女性都把偏爱投向了更年轻的AloYoga，品牌也俘获了包括Gigi Hadid、Kendall Jenner、Hailey Bieber、Jisoo等时尚超模、明星的喜爱，并且通过与她们的合作，迅速打开市场，触及目标客群，迅速成为Instagram大热品牌。

　　今年1月，AloYoga宣布与Blackpink成员金智秀合作后的头五天便获得190万美元的MIV收入，同时促使Google搜索量激增，春季系列部分单品更是迅速售罄。尽管品牌目前在韩国还未布局线下门店，但线上订单不断增加，智秀在全球的影响力也大大提高了品牌在亚洲地区的知名度中欧体育。

　　除了跟明星们合作，Alo Yoga也会跟健身教练、KOL等合作。目前，AloYoga的ins粉丝规模已经超过300万，与lululemon正慢慢缩小差距。

　　AloYoga深知不同阶段的用户的需求和痛点，通过多个独立ins账号针对性地诠释品牌的方方面面，并且奉行调性统一的原则，只传达一个内容，即众多瑜伽爱好者身着Alo Yoga的产品在全世界各地各种不同环境下摆出高难度的瑜伽姿势，展示了专业的瑜伽品牌形象。

　　除了@aloyoga主账号之外，还专门为瑜伽新人打造@alomoves账号，以及与瑜伽相关的美容护肤账号@alowellness，为特定受众群体提供针对性的内容。

　　其中，Alo Moves项目在线上提供来自各个流派瑜伽老师的不同功能、不同等级的瑜伽课程。根据相关数据显示，Alo Moves 在2021和2022年间为品牌带来了近1亿美元的收入。

　　此外，AloYoga还特别为儿童设置了Alo Gives项目，这个项目旨在改善全球数百万儿童的生活，让孩子们也接触到瑜伽和冥想，帮助他们消除消极情绪，集中注意力。

　　在北美市场，Alo Yoga对于社交媒体和社群的构建和掌控已经超过lululemon。

　　据《2023中国健身行业数据报告》显示，2023年女性健身消费者占比达55.41%，整体高于男性。

　　在购物中心里，小众的瑜伽服因消费粘性强、复购率高瑜伽，活成一骑绝尘的业绩王。绝对的头部玩家lululemon、本土新兴瑜伽服选手、传统运动大牌，早已呈现出三方拉锯格局。

　　据了解，AloYoga自2019年起连续三年保持三位数的增长，2022年收入接近2.5亿美元，并延续着不错的增速。

　　去年年底，有消息称，AloYoga正在寻求新的投资机会，该公司估值或高达100亿美元。

　　AloYoga不仅要面对同领域的强者Lululemon的直接竞争，还要面对Nike、Adidas等其他知名运动品牌的扩张触角。

　　目前，Alo Yoga的门店主要集中在美国本土市场。2022年，品牌在加拿大多伦多开出首家海外门店。2023年，Alo Yoga分别先后进军泰国、马来西亚、英国开设当地首家门店，分别进驻曼谷EmQuartier购物中心、吉隆坡TR X Mall，还计划2024年将在伦敦新增两家独立门店，进一步扩大品牌国际业务。

　　Alo Yoga的门店被命名为“Sanctuaries”，通常开在高档购物区，多数门店都不只有商品销售功能，与lululemon一样提供课程，除了瑜伽室，还设置了有机食物、咖啡餐吧，打造时髦的健身氛围；并且时常举办集体冥想、瑜伽主题沙龙、粉丝活动等。多角度、全方位的 storytelling 在打动消费者上效率明显更高。

　　不过，Alo Yoga目前尚未进入中国市场，而中国市场早已成为lululemon的第二大消费市场。据lululemon发布的最新财报数据显示，lululemon 2023财年全球净营收96亿美元，同比增长19%；归属公司股东净利润为15.5亿美元，同比增长81.33%中欧体育。

　　截至2023财年末，lululemon在全球拥有711家自营门店，门店规模排名前三分别是美国367家、中国127家以及加拿大71家。其中，中国新增门店数量最多，净增28家。

　　从业务贡献情况来看，北美仍然是lululemon最大消费市场，营收贡献占比达79%，中国市场贡献占比第二，增至10%，创下近三年以来的增速新高。

　　虽然两个品牌有着相似的发展轨迹，但无论是从门店规模还是品牌知名度，Alo Yoga目前还是远不如lululemon，未来还需奋起直追，能否成为下一个lululemon，还有待市场的考验。

　　2023财年Lululemon净营收同比增长19%至96亿美元；净利润同比增长81.4%至15.5亿美元；毛利率增长2.9个百分点至58.3%；营业利润率增长5.8个百分点，达到22.2%，2023年Lululemon实现营收利润双增长。作为传统的销售旺季，其第四季度lululemon全球净营收同比增长16%至32亿美元，高于市场预期。

　　影响已经体现在业绩指引上，lululemon预计2024年净营收增长约11%至12%，不仅低于分析师预期，也较2023年的增速直接下降了8-9个百分点。消息一出，lululemon一天跌去16%，几乎跌掉了最近半年的涨幅。

　　2023财年第四季度，lululemon中国大陆业务净营收同比增长78%；整个财年，中国大陆市场净营收为9.64亿美元（约合人民币69.69亿元），同比增长67%，创下近三年以来的增速新高。

　　在2023年第四财季（截至2024年1月28日），lululemon净收入同比增长16%至32亿美元；毛利率同比增长430个基点至59.4%；净利润在6.69亿美元。全财年来看，lululemon净收入则同比增长19%至96亿美元，毛利率58.3%，净利润为15.50亿美元。

　　lululemon在年内净开设了56家新门店中欧体育， 目前有711家门店。截至2023财年底，lululemon在中国大陆的门店数量达到127家。中欧体育中欧体育