如果你闲暇时走进FILA、安踏或李宁的线下店，色彩缤纷的瑜伽服和突出女子户外运动的巨幅广告尤其引人注目。

　　曾是安踏涅槃主力的FILA最近推出了“LatteDarwin”瑜伽服系列。李宁此前还推出了主打“柔裤捏”和“巧巧裤”，以“敢做自己”为品牌口号。女子体育市场。

　　在这场淘金热的核心，玩家也在中国推出了lululemon，该公司以瑜伽裤起家。今年5月以来，lululemon已在上海、南京、太原、石家庄等城市上线。lululemon首席执行官CalvinMcDonald也非常看好中国市场的表现。

　　可以肯定的是，女子运动市场从小众市场到大众市场已经成为运动鞋服品牌的必需品。这背后不仅是女子运动本身的“高频+时尚”消费特征，也是安踏李宁在增长困境下打造的新战略布局。不同的产品风格和品牌策略让当前的女子体育市场呈现出百花齐放的竞争格局，但玩家在各行业也面临着明显的阻碍。

　　对于如今的运动型女孩来说瑜伽，夏季的终极穿搭就是“穿瑜伽裤、中欧体育做好防晒”。小瑜伽裤不仅成为一种新时尚，更代表了都市生活的运动新个性。

　　以瑜伽裤起家、被称为中产女性标配的Lululemon，最近又推出了自己在中国开店的疯狂计划。在最新的新五年计划中，lululemon计划到2026财年在中国大陆拥有220家门店。截至目前，Lululemon中国的扩张计划已接近一半，门店数量已超过100家。

　　越来越多的中国本土运动品牌也竞相“一条瑜伽裤”，其中也分为“巨人派”和“企业家派”。

　　一是以安踏、李宁、特步为代表的国内大众运动鞋服三大巨头。前述大公司进入女性运动时尚赛道，主要表现出三个特点：一是女子健身系列独立成衣品类经历了长时间的迭代。另一种是多品牌、多品类为主。三是依靠明星营销为杠杆。

　　以李宁为例。早在2016年，李宁就获得了美国老牌职业女性舞装品牌Danskin在中国的独家经营权，进军女装市场。其运营模式也复制了lululemon的“社交营销+高端”运营。李宁本人也将希望寄托在丹斯金的前景上。对于这个问题：“你想要一家商店（商店）还是一个品牌（品牌）？”他毫不犹豫地选择了“生意”。

　　然而，丹斯金并没有给李宁带来理想的成长。一方面，李宁对Danskin的谨慎态度导致当时的中国消费者很难清楚地了解这个品牌。另一方面，李宁丹斯金则采取了“专业+休闲”的路径。这种“需要和想要”的策略也削弱了当时女性消费者对该品牌专业性的印象。

　　到2021年，李宁重新整合女性运动产品线，启动品牌重塑，推出李宁女子健身系列，并邀请演员钟楚曦担任李宁女子运动时尚大使。以专业精神作为品牌的根本定位，开始营销专为女性设计的专属产品。

　　还有一些新兴品牌如MAIAACTIVE、ParticleMania、RampageLoli等。前面提到的“商学院”避免与这些运动服饰直接竞争，通过挖掘痛点、描述差异化的产品功能和卖点来打造爆款产品。通过品牌故事建立品牌知名度。

　　例如，成立于2016年的MAIAACTIVE凭借腰裤、云感应裤等核心爆款产品闯入行业；以前卫大胆、主打潮流、高颜值颗粒狂潮等设计从行业中脱颖而出，平价品牌以运动型KOL起家并走红上述提到的洛丽塔品牌往往都有自己鲜明的调性和不同的价位范围和多年的发展也已经超越了企业管理的初级阶段。

　　据观察，女子的运动时尚整体上创造了品牌的金字塔结构。Lululemon继续占领高端市场消费者心智。本土品牌大多聚焦中产阶级市场，根据不同的植入式广告形成用户群。低端市场由一些白标供应商主导。

　　当这个品牌金字塔转移到终端时，就成为女性消费者口中的“鄙视链”。比如lululemon已经成为中产阶级的标配，颗粒狂热也受到了时尚人士的青睐，受到了周迅、何超莲等明星的普及。标记。

　　消费者的共识是，女性健身消费不断增加。MobResearchInstitute的数据显示，到2022年，91%的Z世代女性将有锻炼习惯。艾媒咨询的用户调查也显示，2021年女性在健身领域的人均消费将达到6362元。——同比增长近50%。

　　与一般大众消费的运动服饰不同，女性健身具有冲动性、社交性强、颜值高等三大特点。

　　“冲动消费”是指在健身之前，“装备至上”的理念让女性很容易掉价购买相关运动服饰；

　　“强社交支付”意味着女性购买健身器材时，不仅仅是为了健身，更是社交货币。一旦他们接受了品牌理念，他们就会产生稳定的认同。

　　“好看”这个形容词，意味着女性天生注重时尚，尤其是在日常健身穿着的趋势下，她们会更加注重设计、外观和可穿性，这也是品牌的“微创新”所提供和很多窗户。

　　消费端的三大趋势推动了女子运动服饰的蓝海市场，也让更多的运动服饰品牌决定进入该市场中欧体育。

　　但对于大大小小的公司来说，女子健身的四倍供给侧红利也是他们选择这条道路的原因。

　　首先是品类红利。第一批主要运动品牌受产品销量份额和利润的影响，把重点放在了女子的健身研发上，主要是他们擅长的运动鞋，而忽略了服装研发，所以就是lululemon、颗粒狂潮等小而美的品牌。通过提供机会，上述品牌往往可以通过“一品爆款”快速实现初期销量，实现错误竞争。

　　对于安踏、李宁这样的大公司来说，切入女子运动品类是很自然的事情。不仅可以补充现有的产品线，还可以通过原有的品牌积累和技术积累来塑造现有用户的“心智”。占领”的同时，为社会的发展寻找新的增长极。

　　兴业证券数据显示，2022年，李宁女子产品收入将占销售额的20-30%，中欧体育未来发展规划范围将超过30%。安踏在最新的五年规划中还指出，2025年的目标营收规模接近200亿元。

　　除了品类红利之外，借力电商和社交媒体KOL，渠道红利也让上述品牌的产品更容易出循环。

　　疯狂萝莉、MAIAACTIVE等品牌大多从线上渠道起步，利用流量策略实现早期品牌积累，然后逐步拓展线下。以Lolita为例，其创始人陈暖阳是微博时代第一位体育KOL，通过图文分享健身经验，积累了第一批忠实用户瑜伽常识。

　　此外，还有供应链红利。中国完整的服装供应链生态以及部分高端运动材料的国产替代趋势也支撑了上述品牌的发展。以Lululemon瑜伽裤中使用的新型“Nylon66”尼龙面料为例。由于制备工艺复杂，且其原料“己二腈”此前被国际大厂垄断，导致该面料供应不稳定。。不过，随着去年7月己二腈的成功选址，原料供应的突破有望带动产业链上行。

　　最后，现场还有一个福利。随着“轻运动”的兴起，品牌可以了解不同运动场景的需求，采用不同的品牌推广方式来赢得用户的心。

　　一种方法是强调产品功能的卖点，并为不同的运动目标和场景建立强烈的关联。对于日常出行等静态运动，强调的是“裸感”和“日常”。对于瑜伽等运动，我们专注于亲肤“塑形”、弹力和可放入口袋的设计。对于动态的有氧活动，比如跑步等，会贴上“透气”、“凉爽”等标签。

　　第二类针对各类目标用户的运动需求。例如，考虑到都市白领“下班后直接运动，不换内衣”的需求，宝走丽的内衣在设计上不仅注重舒适性和支撑性，也满足了白领的时尚需求。工人通过添加多种颜色选择。。

　　场景的多元化、产品线的精细化、专业化与日常生活的融合，赋予了女子运动无限的前景。大公司希望找到下一个增长极，小公司也梦想成为下一个lululemon。

　　首先，在消费端，始终存在着“消费增加”和“消费减少”两条平行曲线。女子运动服饰形成的品牌金字塔看似稳定，但也存在不确定性。一方面，一些消费者对高端故事感到失望，转而购买价格较高的白色家电。另一方面，通过讲述差异化故事、提升品牌溢价，女子的本土运动品牌不断克服lululemon形成的高端品牌心态。

　　二是品类竞争日趋激烈。品类竞争强调先发优势，打造“品类=品牌”优势。以lululemon为例，从黑色瑜伽裤起家，打造了“专业瑜伽=lululemon”的品牌，入局者难免会陷入“产品同质化”的泥潭。

　　除了同质化之外，中欧体育随着范围的扩大和产品线的多元化，品牌逐渐走向“全品类”，这也对库存管理和精细化供应链管理提出了更高的要求。

　　更关键的是，有一个模糊的品牌故事。消费者总是喜新厌旧。无论是强调专业属性，还是寻找新的方式讲述时尚故事，在品牌营销方面，大多数品牌都逃不开三种模式来与女性消费者建立联系：1、利用女性自行车，传递品牌主张。2、私域运营提高用户粘性，包括定期社区活动、名人班等。3、改善线下门店体验，优化最后一公里触达。

　　而这些营销策略都被lululemon的前身所玩弄，lululemon逐渐从一家小而美的公司转型为一家大而综合的公司，甚至还开展了男装业务。针对中国市场，lululemon也在尝试从中产精英转向年轻人。今年4月，lululemon尝试以音乐为媒介，邀请刘亦云AmberLiu等音乐人进行社区活动，这也表明lululemon正在努力扩大客户群。

　　可以肯定的是，对于习惯了为男人做生意的安图孔来说，女人做生意虽然是一片蓝海，但比他们想象的要困难得多。对于ParticleMania这样的高端品牌来说，未来他们也会面临和lululemon一样的问题，小众最终可能会流行起来。从这个角度来看，谁最终能成为下一个lululemon可能并不重要，重要的是谁能先讲好品牌和产品的故事，让你一分钱一分货。

　　远川商业评论：lululemon撑起蜜桃臀和lululemon野心，不适合穿瑜伽裤