我在2003年17岁的时候入行做了一名兼职瑜伽老师，那时候一个月最多就可以赚到大概7千块钱；19岁我自己创业开了第一家瑜伽馆，三个月赚了20万。

　　2020年，我已经有4家瑜伽直营店，单店的一场预售就能做到500万的业绩，以后我还会新开更多。

　　我说这些并不是什么凡尔赛文学，只是想告诉你，瑜伽必然是一个有前途的行业。

　　现下市面上的瑜伽馆，大多数的运营基础都比较差，她们很多是瑜伽教练转型开馆，身为馆主却不会运营，不知道团队如何组建，甚至排斥销售，“教练”思维严重限制了她们的发展。

　　但是瑜伽客户的基数在持续增长，现在中国14亿人里只有几千万的瑜伽练习者，而且女性居多，而发展比较早的美国的瑜伽练习者人数比例则接近50%。

　　当追求健康成为全球必然的趋势，瑜伽势必成为越来越多人的主动选择的健康运动之一，这也就意味着瑜伽市场待开发的部分，非常的大。

　　还有，瑜伽客户的消费能力是比较高的，他们一般是有闲有钱的群体，所以只要你愿意学习钻研开瑜伽馆的技巧，那么你就有很大机会成为一名开馆高手。对于你来说，瑜伽这一行必定是非常有前景的。

　　如果你是个没有技术、经验几乎为0的小白，那么你只能先从助教做起，你处于行业末端，收入必然是比较低的。

　　但是，如果你是有3、5年教学经验以上的相对资深的瑜伽教练，你的钱途无量，前途更是无量。

　　现在一线城市比较好的瑜伽平台，小白的工资在6000—8000；有3、5年以上的教学经验，积累了几千教学课时的瑜伽教练，收入在10000左右；如果是有了几百人的教学案例，可以参与培训的资深瑜伽教练，那么收入在25000-50000不等也是非常普遍的。

　　如何从小白变身瑜伽行业老鸟呢？我强烈推荐你了解一下「一万小时定律」 ：要成为某个领域的专家，需要10000小时，按比例计算就是，如果每天工作八个小时瑜伽，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。

　　这里我特别要说明的一点，相对于其他行业，瑜伽从业者的成长是需要跨越阶级最少的。

　　只要你不断地精进自己的技术，你就能在三五年之内快速成长，从小白变成资深，你的收入也能从月变成以年为单位，你从各个层面上都有极大的可能去实现质的跨越。

　　如果觉得我的分享有价值，感谢点赞+收藏+关注。我还会持续输出「瑜伽行业」的创业干货，以及关于「练习瑜伽」的专业知识，变美变有钱的路上，我一直都在～！

　　@梁佩兰，“兰瑜伽”品牌创始人，创业19年，拥有24+家瑜伽直营店，涵盖北京、成都瑜伽常识、重庆，1家点卡成金商学院，3家瑜伽教培学院；为近4000家瑜伽健身馆，指导整合营销运营方案，创造终端收益10+亿，数字还在持续增长中；二胎宝妈，每天都在努力练习瑜伽中，争取早日恢复魔鬼身材。

　　12年左右的时候其实国家对于瑜伽的态度还不是很明朗，13年14年以后可以说瑜伽在国内的发展已经是顺风顺水，全球刮起了瑜伽风。

　　也是这几年很多人加入了瑜伽的教练培训，国内的瑜伽老师爆发式增长，中国的瑜伽练习者有个很明显的特点就是：擅于并且热爱学习，对于瑜伽生活方式的诠释在欧美会比较盛行一些。由于这几年瑜伽老师的爆发增长，带来了瑜伽行业现在火热的盛况，并且规模还是不断扩大，这个风肯定也不是阵风，跟当下国人的生活环境有关系，金钱至上、信仰缺失、精神消费相对匮乏、社会压力大、精神和身体健康状况堪忧、健康意识增强、消费升级······

　　等等因素叠加起来可以说是为瑜伽的发展提供了这样的契机，而且这些因素在短期内没有办法得到解决，这意味着瑜伽的发展会持续地扩大下去，从宏观上看，市场还存在非常广阔的想象空间的，预计18年会有更多的资本涌入瑜伽市场。

　　其实现在国人练习的瑜伽不来自印度，而是来自欧美，上世纪中后期，艾扬格大师把瑜伽引入到了欧美，欧洲的唯物主义思想汲取了瑜伽对于身体层面的养分，并且不断扩大深入，上流社会带动了瑜伽的传播，但是瑜伽是源于东方的文化，东方人的智慧更在意内在，在印度瑜伽的修行是通过对身体的控制的练习来锻炼意识向内的智慧，传到了西方就成了对外在形体的锻炼中欧体育，嬉皮士的时代信仰和价值观的迷失让西方人去到世界各地他们从外面带回去了佛教、灵修、瑜伽也是这个时候得以在西方扎根，但是在传播的过程当中，瑜伽对身体的功能性被放大传播，瑜伽向内的意识练习，冥想、灵修、正念等心灵层面的内容被缩小；所以说我们练习的瑜伽只能算是瑜伽全貌的1/2甚至更少~

　　随着身体层面的问题呗瑜伽解决，可以看到现在正念冥想的概念慢慢被人开始学习和注意，这个我觉得是另外一个1/2市场，也是以后中国瑜伽练习者的另外一片天地，这样来看，瑜伽在中国的发展空间是巨大的！

　　大批的瑜伽老师的习练时间也就3-5年左右，这个阶段实际上是需要继续深度学习的，但是国内目前能够提供这样深度进阶内容的课程；教练；都是比较缺失的，所有现在很多国际老师在国内格外受欢迎，你想，瑜伽在外国发展了半个多世纪，还是印度人带过去的，来到中国才几年···还是西方人带进来的半成品瑜伽···

　　所以往后再看看，深度、专业的瑜伽课程和师资这些上游资源是香饽饽，20%的上游资源将控制80%的市场，当然现在的比例肯定不是这样的，我的观察是前几年很多人为了混口饭吃从体育舞蹈专业转来学习瑜伽，转行当教练，而现在更多的是三五年的练习者是纯粹为了进修而进修，野蛮生长的下半段，核心人群渐渐恢复理性。老师们赚的盆满钵满。

　　有人一节课五十块，有的人一节课三五百，哪个行业都存在，在艾扬格瑜伽体系里面，一个专业能力一般的瑜伽老师的收入可能投入3到5年时间勤加练习是可以达到目前的“市场标准”的，他们的收入我接触的几个老师至少都是万元以上，可以说是非常不错了，就拿我的爱好来说事儿，我弹吉他12年，现在用的设备大概价值三万左右，还是换了好几茬的（玩儿吉他应该能知道这个硬件投入有多大），因为上班没时间所以都是自己玩，技术应该在所有的教琴老师里面算个中上的程度，普通琴行教吉他，一节课只有个百十来块，投入的时间精力和收益跟瑜伽相比简直就是一个天上一个地下，难度系数这个不好说，你可以找个玩音乐又练瑜伽的问问~

　　大小场馆和大小琴行其实都一样，有人说活不下去了，有人说赚的挺多的，细纹之下才知道，一个在十八线小城市，一个在一线城市，一个在二三线城市~

　　其实在二三线小城市，运营能力一般的馆主其实都做的不错的，一线市场资本一进来，大连锁就把小馆干的要死要活，如果内有很核心的竞争力我觉得还是远离一线，过两年一线城市的小场馆如果混不出来气候市场会越来越小，大馆在资本的促进下可想而知.

　　二三线市场就不一样了，消费意识觉醒，比一线城市慢些，还算是有些红利吧，如果单纯喜欢这个，能谋生更好，那就远离一线市场···

　　瑜伽老师总以为自己足够专业了就去开馆，最后人累到崩溃，自己喜欢的瑜伽也没有时间练，还是因为总是爱把自己的需求当成用户的需求，反而一个外行能够潜心去研究瑜伽练习者的需求到底是什么。

　　5、你想传递给他们瑜伽从身体到内心的觉知，可能你的用户只是上班久了肩周劳损。

　　市场规模-2018年瑜伽市场规模将到达322.1亿元，瑜伽的增长主要来自高速增长的泛人群及核心人群，以及线下瑜伽馆及工作室的课程收入。

　　场馆分布-2018年瑜伽场馆全国将达到30000家，城市社会消费品零售额排名与城市瑜伽馆数量排名拟合程度高，除此之外，瑜伽不同城市发展情况，还与人口规模、瑜伽业普及程度、地区消费倾向有关。

　　习练时间与频率-瑜伽用户习龄1年及以上者占比42.2%，运动粘性较高，用户相对稳定而持久。用户习练频率水平中高等，每周坚持习练3次及以上者占比高达65.7%。

　　瑜伽参与方式-通过视频习练瑜伽的用户，62.4%选择瑜伽教学APP，通过教练教学习练瑜伽的用户，35.2%选择去健身房上瑜伽课。

　　消费结构-2018年84.6%的瑜伽用户年消费金额预计在千元以上，几乎全部用户都进行过瑜伽相关产品的消费。

　　选择态度-选择瑜伽品牌重点考虑课程设计，41.5%的用户将课程内容是否详尽放在首位， 37.4%认为课程（教练）质量非常重要。

　　精英真爱-瑜伽用户是工作在各行各业的社会精英人士相对集中于企业各层级白领、事业单位从事者和专业技术人员、私营企业主等正在创造社会价值的精英型人士，占比共约74.3%。 65.8%的中国瑜伽用户个人月收入在5000元以上，41.4%可达到8000元以上。

　　2011-2018年上半年，录得有效投融资数量共27笔，且集中在 A 轮。其中，2015和2016年是投资高峰期，共录得9笔和8笔的投融资记录，2017和2018年则是对头部企业追加融资。行业累计投融资金额总计6.6亿+人民币，头部企业的投资集中度高且轮次紧凑，说明投资机构对行业未来发展前景预判是头部企业将主导行业发展。该数据说明瑜伽行业整体融资规模偏小，企业的业务扩张缓慢，并未出现爆发性的独角兽公司。一方面，瑜伽的业务主要来自课程服务。基于其服务特性，业务扩张成本较高，且盈利需要2-3年的时间。因此前期资本进入较慢。另一方面，瑜伽泛人群的增长主要来自近两年，而人群消费行为具有一定滞后性，艾瑞认为未来5年内可期待大型连锁机构的出现。

　　艾瑞认为2018年瑜伽市场规模将到达322.1亿元，增长主要来自瑜伽垂直产品（服装、瑜伽垫、辅具等）等产品。2015-2017年，瑜伽的增长主要来自高速增长的泛人群及核心人群，以及线下瑜伽馆及工作室的课程收入。2018年后瑜伽市场基于核心人群的快速增长而产生的规模增长正在减弱。同时，现阶段线下瑜伽馆与工作室之间以价格竞争为主，客单价的提升有限。因此艾瑞认为未来的市场增速主要来自泛人群用户，且增速相对趋缓。随着竞争由价格转向课程与服务，新一轮的泛人群转化为核心人群，市场将引来快速增长。

　　瑜伽以课程服务（主要来自线下瑜伽馆）为中心，衍生出一条包括教练培训、瑜伽普及、服装辅具以及商业培训在内的产业链。1）服装及辅具出现较早，但现阶段该产业内企业分布较分散，巨头品牌较空缺，市场尚未进入完全竞争。2）线上瑜伽APP目前较集中，每日瑜伽用户规模占比最高且成立最早。商业培训类企业多在12-15年成立，该类企业多产生于瑜伽爱好者日益增长的需求（社交、课程便宜等），小型瑜伽馆主商业运营知识的渴求，及大中型瑜伽馆会员管理及市场推广类需求。该类企业发展略滞后于整个瑜伽行业，因此现阶段为企业布局期，随着瑜伽认知度的提升，该类市场的进入成本将不断提升。3）瑜伽教练是瑜伽产业链上特殊的存在。瑜伽教练是瑜伽服务的深度消费者，也是服务提供者，进而也可能成为瑜伽馆主。因此，专为瑜伽教练提供服务的企业和机构也在不断增长。

　　根据《中国瑜伽业发展报告（2016-2017）》表示，2016年全国的瑜伽馆达14146家，艾瑞预测：2018年全国瑜伽馆数量将达30000家；由于城市社会消费品零售总额排名与城市瑜伽馆的数量排名拟合程度高，结果显示，社会消费品零售总额的前十名城市，也有六个城市入围瑜伽馆规模排名前十；尽管，瑜伽作为享乐型消费项目与该地区的消费能力相关度高，但是，影响该结果的因素还包括，人口规模，瑜伽业普及程度，地区消费倾向，因此，还可以综合更多的指标来权衡城市瑜伽的发展情况。

　　一、二线城市的瑜伽馆相对较发达，且形态多样，主要包括大中型、中小型和小型三种。从经营模式来看，大中型瑜伽馆的经营成本比较高，原因是整体配备要求高，且需要负担更多的老师成本，但客单价和学员规模也较大。中小型瑜伽馆的特色在于可以根据不同的人群需求设置更有特色的瑜伽课程，例如妈妈群体的亲子瑜伽，以吸引更多元化群体。小型瑜伽馆则可以根据学员定制化个人的练习计划，服务更加精细化。

　　瑜伽馆营收的80%来自课程服务，用户可以按次或按期购买。其收入水平将由场馆承接量决定，1）大中型瑜伽馆主推年卡、季卡、月卡，其年卡费用从6000-30000不等，利用规模效应维持盈利。2）中型瑜伽馆其课程安排相对灵活，设置1个大教室进行团课，并设计2个左右的私教小教室，以满足不同人的需求。3）小型工作室以私教课程为主，构建小而美的商业模式，且主要以优质服务与教练胜出。值得注意的是，城市的水平不同也影响客流量和客单价，例如：三线及以下城市的瑜伽馆，自2016年起大量崛起，虽然场馆规模多较大，但是客流量及客单价大多低于一线城市的水平。

　　艾瑞调研数据中核心瑜伽用户表示，在课程消费中31.1%的支出花费在了线上课程上。目前来看，线上瑜伽APP的盈利方式主要来自会员购买，其他包括广告收入、电商交易费。随着知识付费的兴起，会员线上课程的消费意愿也在提升。此外，瑜伽APP基于稳定的线上用户数据，通过自建线下瑜伽馆的方式为会员提供更深层次的服务。如2018年，每日瑜伽在在北京和西安筹建了线平以上。艾瑞认为线上+线下的运营方式，将随着瑜伽认知度的提升为APP带来更多流量与沉淀。

　　瑜伽行业正处于初期发展阶段，该阶段面临着包括系统课程不完善，配套服务供给不足，商业运营能力弱等共性问题。1）系统课程不完善。我国的瑜伽起步较晚，培训时使用的教程和理念相对滞后，且课程多来自北美欧洲等国家，无针对中国人研发的系统课程。2）配套服务供给不足，瑜伽爱好者在锻炼过程中，小概率会出现受伤等事故。针对这类事件，瑜伽馆多无保险、医疗等保障措施，从而影响了用户的健身体验。3）商业运营能力弱，瑜伽馆的创办者多为瑜伽教练，该类人群通常专业能力强，而商业运作能力弱，因此在初期阶段无法有效利用市场营销、销售等手段盈利。此外瑜伽行业进入门槛低所带来的负面新闻也进一步阻碍行业发展。该类企业为了在短时间内扩大影响力，通常会成立“行业协会”和“瑜伽联盟”以吸引更多的会员加入，然而其较低的进入标准并不能提供有效参考，反而提升了用户在瑜伽课程选择时的成本。

　　传统线下瑜伽馆的承接能力和覆盖范围有限，但能给学员带来更深入的教学互动以及经过教练设计更系统化的锻炼计划，而广受学员欢迎；线上APP则是迅速推广大众了解瑜伽运动的绝佳途径，提起更多的民众对瑜伽运动的兴趣，但线上学习的弊端是无法单凭视频纠正姿势，存在降低了练习成果的情况，造成用户流失，不利于瑜伽APP企业的进一步发展。如每日瑜伽品牌，通过在主要城市自建线下瑜伽馆，将线上用户导流至线下瑜伽馆，更好的维护 APP 的主流用户（一二线城市的白领、全职太太、退休高干等消费力强劲的女性人群），线上线下相结合模式将是瑜伽 APP 未来发展的方向。

　　本次调研结果显示，女性是当前中国瑜伽行业主要服务的对象，在数量上占绝对优势，占比高达94.9%；从年龄层面来看，中国瑜伽用户相对集中在23-40岁区间的青年人群，占比为69.4%，近七成；从城市分布来看，瑜伽用户目前仍相对集中于比较发达的城市，一二线后”的一二线城市女性群体是中国习练瑜伽的主力群体。

　　本次调研结果显示，57.7%的中国瑜伽用户是在自我改善需要的驱使下，主动搜索并了解瑜伽运动，进而成为瑜伽爱好者，相比周围人的影响（23.7%）、线%）、线%）等外在因素，瑜伽用户的内因驱动力量更为强大。

　　本次调研结果显示，经过近几年瑜伽运动的普及和推广，中国瑜伽用户的新生力量持续出现，习练一年以下者占比57.8%，而另一方面，坚持习练瑜伽1-3年的用户占比23.4%，习龄3年以上者18.8%，瑜伽运动黏性较高，用户相对稳定而持久。从流派来看，39.0%的中国瑜伽用户其实并没有严格的流派分别，其次，哈他瑜伽普及性相对更高，占比20.1%。

　　本次调研结果显示，从整体来看，接受线上视频瑜伽教学在中国瑜伽用户当中更为普遍。跟随视频练习的用户更多的选择瑜伽类教学应用APP，占比62.4%；其次为网上瑜伽教学视频，占比50.8%；购买光盘/教程的用户较少，仅占19.9%。对于在线下场馆习练瑜伽的用户来说，用户到综合性健身房学习瑜伽课程的较多，占比35.2%；其次才是专业瑜伽馆，规模大小对用户决策影响不大，比例接近；请私教上门授课的用户最少，占比4.5%。

　　本次调研结果显示，线下瑜伽习练品牌仍以健身房为主，专业瑜伽馆数量相对较少，但从瑜伽馆品牌的调研可以看出，线下瑜伽馆的品牌非常多而分散，并没有头部大型连锁的优势品牌足够突出。这也间接影响到用户对瑜伽馆品牌的忠诚度，从用户推荐值分析来看，线下瑜伽场馆用户推荐值整体均值在49.1%，虽然贬损者占比少（5.4%），但被动者占比达40.2%（被动者品牌忠诚度相对低，更容易流失），用户忠诚度仍有提升空间。

　　调研数据显示，用户在选择瑜伽品牌时将重点考虑课程设计的相关因素，如41.5%的用户将课程内容是否详尽放在首位， 37.4%认为课程（教练）质量非常重要，35.2%在意课程安排是否合理，18.6%考虑课程是否多样化。其次，用户考虑的是性价比、口碑与价格。中欧体育中欧体育